CASOS DE ÉXITO
Nueva home y estrategia de email marketing para Miplato.es
Situación inicial
La empresa de platos preparados Miplato.es, con sede en Córdoba, no ha parado de crecer.
Su canal online tenía una muy buena cuota de tráfico orgánico y captación de leads.
Pero había que mejorar.
Utilizando un vale de 10 € para compras como lead magnet, el departamento de marketing de Miplato.es me pidió escribir su home con un claro objetivo:
Mejorar los indicadores de captación de leads.
Después de recolectar toda la información posible sobre la empresa y realizar una investigación externa sobre el público objetivo y la competencia, encontré lo que necesitábamos.
La estrategia para escribir el copy de una home
“No es comida rápida, es comer sin perder el tiempo”.
¿Qué harías con 5 horas extra a la semana?
Bajo ese concepto se desarrolló todo el copy de la home, con excelentes resultados.
Mejora de las conversiones X 6
Parte 2, la campaña de email marketing
Ahora. Dentro de nuestro gestor de email marketing se estaba creando una lista de suscriptores que habían demostrado interés en el producto, pero muchos de ellos aún no habían realizado ninguna compra.
Entonces, a través de la campaña de email marketing, buscamos conseguir dos objetivos.
1. Lograr que los leads finalmente se conviertan en clientes.
2. Estar en el top of mind de los clientes actuales para que repitan la compra de forma recurrente.
¿La estrategia?”.
Te la cuento ahora.
Como te conté, en la investigación descubrimos que uno de los motivos por los que los clientes elegían a Miplato.es por sobre la competencia, es por una combinación entre la calidad de los alimentos y el ahorro de tiempo que les permite el servicio.
Entonces, ahí tenemos la respuesta.
Utilizando esta información, desarrollamos una secuencia de emails que hablan sobre productividad y gestión del tiempo, al mismo tiempo que derribaba objeciones y utiliza el storytelling para generar una mayor conexión con la audiencia.
Una vez que finalizan la secuencia de bienvenida, los contactos reciben un correo semanal sobre la misma temática, con algunas variaciones dependiendo de las necesidades de comunicación de la empresa.
Los resultados después de un año de trabajo sobre lista.
